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銳意進(jìn)取 開拓創(chuàng)新 瑞澤重工全面進(jìn)軍農(nóng)機(jī)市場(chǎng)
文章來源：瑞澤重工
發(fā)布日期：：2013-11-05
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2013，對(duì)于整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)來講是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。作為一家新興的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商，一個(gè)后起之秀，瑞澤重工面臨的情況更是如此。
上半年我國拖拉機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
拖拉機(jī)市場(chǎng)整體走勢(shì)平穩(wěn)。由于近年我國拖拉機(jī)市場(chǎng)在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的刺激下，持續(xù)高位運(yùn)行，我國平原區(qū)域，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)耕作機(jī)械化，市場(chǎng)趨于飽和，剛性需求大大削弱。但由于保有量巨大，今后的拖拉機(jī)市場(chǎng)主要來自更新，市場(chǎng)需求趨穩(wěn)將是未來拖拉機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)的基本特征。
中拖市場(chǎng)普遍增長。尤其是25～50馬力段拖拉機(jī)，增幅均在20%～30%之間，80馬力段拖拉機(jī)也增勢(shì)良好，同比分別出現(xiàn)31%和18.1%。與之相反，90馬力以上的大型拖拉機(jī)，除130～160馬力段出現(xiàn)49.18%的大幅度增長外，其他均出現(xiàn)不同程度的下滑。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的主要因素是春季拖拉機(jī)的主要用途是春耕和田間管理，此用途決定了中型拖拉機(jī)大行其道。相反，大型拖拉機(jī)一般用于深松和配置大型農(nóng)機(jī)具，決定了下半年將成為他們的主要用武之地。
下半年至今，情況并不像預(yù)期的樂觀。拖拉機(jī)售出現(xiàn)滯緩，尤其是大中力段。作為大中馬力段拖拉機(jī)主要銷售市場(chǎng)的東北三省出現(xiàn)嚴(yán)重的洪澇災(zāi)害，嚴(yán)重阻礙了拖拉機(jī)的銷售。
在此情況下，瑞澤重工開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，分兩路開拓市場(chǎng)。
第一：在穩(wěn)占中大拖市場(chǎng)的前提下加大研發(fā)，投入人力物力，進(jìn)軍中小拖市場(chǎng)。瑞澤重工產(chǎn)拖拉機(jī)主要集中在 50至110馬力，產(chǎn)品段相對(duì)比較狹窄，市場(chǎng)有限?，F(xiàn)如今，產(chǎn)品涵蓋30系列，50系列以及80系列。產(chǎn)品質(zhì)量的提升，產(chǎn)品型號(hào)的延伸，會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)銷售渠道的拓展，瑞澤重工系列產(chǎn)品必會(huì)在中國大地上落地生根。
第二：積極開拓出口市場(chǎng)。
一：與貿(mào)易公司合作。
積極尋找并聯(lián)系各農(nóng)機(jī)出口類貿(mào)易公司，利用我公司質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)勢(shì)開展先期出口業(yè)務(wù)。同時(shí)，做好公司英文版面網(wǎng)站建設(shè)，利于國外客戶更好的了解工廠以及產(chǎn)品，吸引最終客戶前來工廠參觀。
二：與規(guī)模實(shí)力雄厚的工廠合作，做出口代加工。
目前，中國知名拖拉機(jī)生產(chǎn)商，比如中國一拖 ，福田國際重工，以及天拖集團(tuán)，由于其資歷老，實(shí)力雄厚，技術(shù)研發(fā)投入大，機(jī)型多樣化，國際營銷網(wǎng)絡(luò)健全，經(jīng)銷商以及維修服務(wù)點(diǎn)遍布各個(gè)主要出口市場(chǎng)，出口較好。同時(shí)，農(nóng)機(jī)出口呈政府采購化趨勢(shì)，采購量大，交貨期短，可以充分利用這一點(diǎn)，以及我廠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)做出口代加工。
三：互補(bǔ)互利合作。
據(jù)悉，河北邢臺(tái)第一拖拉機(jī)廠，同德拖拉機(jī)廠等出口俄羅斯，烏克蘭市場(chǎng)居多，主要為160-220-240-244等小型拖拉機(jī)，因?yàn)槠渲饕a(chǎn)品為18-30馬力段?？梢圆扇』パa(bǔ)合作，利用邢臺(tái)的小馬力渠道試做大中馬力段。
通過間接出口，摸清國際市場(chǎng)，了解目標(biāo)市場(chǎng)需求，逐步完善符合各國市場(chǎng)的認(rèn)證體系，擴(kuò)大出口。
通過不懈的努力，我們相繼開發(fā)了烏克蘭，俄羅斯，朝鮮，澳大利亞以及阿爾及利亞等市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了出口200余臺(tái)?，F(xiàn)正在積極開展東南亞市場(chǎng)，相信不久的將來，瑞澤重工的產(chǎn)品會(huì)在農(nóng)機(jī)的世界之林占有一席之地。
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