法人代表/總經(jīng)理李愛平在2015年山東瑞澤重工經(jīng)濟(jì)工作會議上的講話精神摘要

一、 2015年的生產(chǎn)經(jīng)營方針

以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量升級為動力， 積極開發(fā)國內(nèi)、外兩個市場，強(qiáng)化企業(yè)管理，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。

二、2015年業(yè)務(wù)計(jì)劃

1、銷售計(jì)劃與生產(chǎn)指標(biāo)

KPI指標(biāo)	單位	2015年銷售計(jì)劃指標(biāo)
總計(jì)	臺	5000	6000
國內(nèi)拖拉機(jī)	臺	4200	5000
國內(nèi)玉米機(jī)	臺	800	1000
營業(yè)收入／產(chǎn)值	萬　元	30000	35000
凈利潤	萬　元	3000	3500

 

                                     

 

 

 

 2、產(chǎn)品研發(fā)

拖拉機(jī)：

（1）完成六個系列拖拉機(jī)產(chǎn)品改進(jìn)和品質(zhì)改善，提升產(chǎn)品市場競爭力；

（2）完成150系列新產(chǎn)品開發(fā)，并投放市場。

玉米機(jī):

（1） 以國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)為標(biāo)桿，改進(jìn)、提升小3行、大三行、小四行自走式玉米機(jī)三個系列產(chǎn)品，從質(zhì)量、性能、可靠性上達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

（2）完成五行及以上玉米機(jī)開發(fā)，并投放市場。

3、2015年推廣鑒定及農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

 D系列1354、F系列1455、1654、G系列1854拖拉機(jī)和帶收儲功能的玉米多功能收獲機(jī)械、五行以上的玉米機(jī)，通過省部級推廣鑒定，獲得國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資格。

4、采購管理

1、不斷完善配套體系建設(shè)，建立“山東瑞澤”自己的戰(zhàn)略供應(yīng)商體系；

2、在采購系統(tǒng)引入市場競爭機(jī)制，堅(jiān)定不移地貫徹、執(zhí)行采購四原則：“合格產(chǎn)品比價格；價格決定系數(shù)；質(zhì)量否決系數(shù)；誰的問題誰負(fù)責(zé)”；

3、采購成本控制目標(biāo)：

①拖拉機(jī)：單臺平均采購成本在2014年基礎(chǔ)上降低3%；

②玉米機(jī)：單臺平均采購成本在2014年基礎(chǔ)上降低5%。

5、物資管理:

1、加強(qiáng)對外業(yè)務(wù)的出入庫物資管理，做到賬、物一致，嚴(yán)禁打白條出庫；

2、加強(qiáng)ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，對各供應(yīng)商開通ERP端口，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程查對賬；

3、引入“第三方物流”，提高物流、物資管理能力，嚴(yán)格“上線結(jié)算”流程；

4、加強(qiáng)退回三包舊件和退回上線不合格件管理，及時辦理退庫手續(xù)，并將舊件隔離存放；

5、加強(qiáng)市場三包服務(wù)配件管理，嚴(yán)格界定三包服務(wù)邊界。

 

6、營銷管理

1、完善激勵機(jī)制，建立市場業(yè)務(wù)人員績效考核體系，個人收入與銷量、回款、渠道開發(fā)等關(guān)鍵指標(biāo)高度關(guān)聯(lián)，建設(shè)一支適應(yīng)瑞澤重工發(fā)展的高效營銷管理團(tuán)隊(duì)和作業(yè)團(tuán)隊(duì)；

2、強(qiáng)化市場研究、競爭研究、補(bǔ)貼政策研究，形成月度市場分析報(bào)告，為公司制定階段性促銷政策提供技術(shù)支持；

3、加強(qiáng)補(bǔ)貼管理力度，提升補(bǔ)貼指標(biāo)獲取能力；

4、加強(qiáng)渠道建設(shè)和渠道培育，2015年新開發(fā)銷售渠道60家，將渠道下沉到縣市級區(qū)域，搭建起具有競爭力的瑞澤重工營銷網(wǎng)絡(luò)體系；

5、推進(jìn)“訂單生產(chǎn)”方式：形成以交定金排產(chǎn)、款到時間順序發(fā)貨的管理模式；

6、加強(qiáng)市場風(fēng)險控制能力，嚴(yán)格控制“超期欠款”，貨款風(fēng)險與市場部收入、營銷部責(zé)任考核相結(jié)合；

7、繼續(xù)推進(jìn)市場業(yè)務(wù)人員“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制，形成末尾淘汰和轉(zhuǎn)崗機(jī)制，調(diào)動了市場業(yè)務(wù)人員的積極性；

8、成立海外銷售機(jī)構(gòu)，建立海外業(yè)務(wù)流程，從行業(yè)內(nèi)招聘熟悉海外拖拉機(jī)銷售渠道的專業(yè)人員，建立海外業(yè)務(wù)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)2015年海外銷售大的突破。

9、加快服務(wù)站建設(shè)：以經(jīng)銷商為單位建立服務(wù)站，創(chuàng)建快速反應(yīng)的服務(wù)體系，為用戶提供快捷服務(wù)，打造瑞澤服務(wù)品牌；

10、推進(jìn)“呼叫中心”建設(shè)，通過用戶回訪，了解市場質(zhì)量信息，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，監(jiān)控服務(wù)真實(shí)性，有效控制服務(wù)費(fèi)用；

11、通過服務(wù)政策調(diào)整和服務(wù)費(fèi)用增加，及時結(jié)算服務(wù)費(fèi)用，提高經(jīng)銷商服務(wù)積極性和服務(wù)能力。

7、生產(chǎn)管理

1、產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)：培養(yǎng)一支崗位技能精湛、能打硬仗、質(zhì)量意識強(qiáng)的骨干員工隊(duì)伍；

2、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，推行“5定”“5S”管理，完善現(xiàn)場管理標(biāo)準(zhǔn)和考核措施，使現(xiàn)場管理上一個新臺階；

3、開展合理化建議：制定激勵政策，鼓勵員工在提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、提高勞動效率上開展合理化建議和生產(chǎn)現(xiàn)場改善活動；

4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育和安全生產(chǎn)管理，將安全生產(chǎn)管理作為日常管理任務(wù)，確保2015年車間無重大安全事故；

5、推進(jìn)定額管理，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)：將單臺費(fèi)用管理、單臺工時制管理納入車間2015年管理工作內(nèi)容，通過試行，不斷完善；

6、開發(fā)、投入適用的周轉(zhuǎn)工位器具，做到零部件不隨地?cái)[放、無磕碰劃傷。

8、質(zhì)量管理

1、加強(qiáng)ISO9000質(zhì)量體系落實(shí)、推進(jìn)；

2、加強(qiáng)質(zhì)量過程控制，建立“班組日常裝機(jī)質(zhì)量評審制度”；

3、2014年，整機(jī)下線一次交驗(yàn)合格率大于60%；采購產(chǎn)品進(jìn)貨檢驗(yàn)一次送檢合格率95%以上；三包期內(nèi)故障率低于40%；質(zhì)量責(zé)任索賠率100%；市場嚴(yán)重、批量質(zhì)量事故為零，客戶滿意度大于80%。

4、按照“誰出問題誰負(fù)責(zé)”建立質(zhì)量責(zé)任追溯和索賠機(jī)制，對出現(xiàn)質(zhì)量問題的供應(yīng)商進(jìn)行責(zé)任追溯和質(zhì)量索賠。

9、綜合管理

1、加強(qiáng)公司預(yù)算管理、計(jì)劃管理、項(xiàng)目管理，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)；

2、建立和完善企業(yè)管理制度和管理流程，提高制度實(shí)施的有效性：每月抽查1—2個管理制度，對制度、流程執(zhí)行情況檢查，提出改善意見；

3、完善組織結(jié)構(gòu)、明確崗位職能職責(zé)，提高工作效率、控制人力成本；

4、建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)：制定員工培訓(xùn)計(jì)劃、完善員工培訓(xùn)機(jī)制；

5、加大從行業(yè)內(nèi)招聘人才力度，2015年招聘人才重點(diǎn)是：拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)械開發(fā)、工藝及出口業(yè)務(wù)管理等方面人才。

10、財(cái)務(wù)管理

1、建立與經(jīng)銷商整機(jī)、配件、補(bǔ)貼等方面的月度對賬制度，并有效運(yùn)營；

2、加強(qiáng)費(fèi)用管理、成本管理和風(fēng)險預(yù)警，為公司快速、健康、有序運(yùn)營提供保障。

11、實(shí)施“陽光工程”、加強(qiáng)廉政建設(shè)：

1、要求對外開展業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁公司員工對業(yè)務(wù)單位“吃、拿、卡、要”；

2、嚴(yán)格按照制度、流程開展對外業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁以權(quán)謀私、損害企業(yè)利益；

3、對業(yè)務(wù)交往、工程中招投標(biāo)過程中發(fā)生的問題，歡迎大家大膽提出意見；一旦發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人不按制度、流程開展對外業(yè)務(wù)及“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象，將對當(dāng)事人調(diào)離對外業(yè)務(wù)崗位，違法者將移交公安機(jī)關(guān)處理。

 

   2015年是山東瑞澤重工實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略第二步的第二年，也是公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展最重要的一年。公司將秉承“質(zhì)量、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)理念，招聘國內(nèi)、外優(yōu)秀人才、整合國內(nèi)、外技術(shù)、制造、管理、市場資源，以“高質(zhì)量、低成本、全球化”為目標(biāo)，以“起步高標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)精細(xì)化、產(chǎn)品零缺陷”為作業(yè)路線，積極開拓國內(nèi)、國外兩個市場，為客戶創(chuàng)造更多的價值，為社會做出更大貢獻(xiàn)。